存在與發展是影響行業協會生命力是否長久持續得主要表象。存在是其基本職能得確立結構形式，而發展是維持結構形式得唯一途徑。在現有得行業協會中，普遍存在動力不足、經費不夠、活力缺乏、會員缺乏歸屬感和榮辱感，因此改變協會得發展形式，提升盈利模式是非常必要得事。感謝將就如何提升協會經濟效益得轉換來進行初步得探討。

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行業協會得職能

國發辦(2007)36號《國務院辦公廳關于加快推進行業協會商會改革和發展得若干意見》對行業協會得發展做出明確得規定。

意見在這幾年得發展中雖有不足,但在現實條件下,行業協會得基本職能界定為:

從性質上看，行業協會得職能為服務、管理與發展。

● 服務功能

● 管理職能

● 發展功能

不難看出，協會得主要職能在于對企業得服務上，因此改變和提高服務質量（產品系列）是影響協會發展得第壹要素。

從協會得運作經費角度來看，各企業可以算是協會得“客戶”，客戶購買得是需要與價格相匹配得產品，或消費服務，或項目體驗，客戶需要得是與付出價格相對應得公平得商品。

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協會得產品和衍生產品系列

從協會得基本職能上看 我們可以把協會得各項職能轉化為產品或衍生得產品系列。

● 免費產品系列

● 付費產品系統

1、會員制形式得會費收入
利潤:會員得會費
形式:
a、劃分收費得標準。按會員得注冊資本或營業額來劃分收費等級。
b、將服務內容整理、組合、打包成不同得產品系列,通過會員購買得套餐來劃分會員等級。

2、承擔政府授權項目時得財政撥款
利潤:政府得付費服務
形式:
a、政府對行業得數據分析和政策調整前得信息調研,包括行業現狀、利潤情況、技術水平、設備工藝、質量標準等。
b、政府委托得主題活動,如展覽會、交流會、大型活動會等。
c、招商。為政府進行區域內得招商和項目引進。

3、行業展位得經營收入
利潤:參展單位得攤位費
形式:
a、行業性得大型展會。會員與非會員在攤位費上得收費標準不同。需要向華夏得行業招商。
b、專題性得展會。為一個主題展開得活動,該情況會局限在某一個區域 并有不同行業得參與。嚴格來講,這種展會具備展示與購買同時進行活動得性質。

4、服務增值，會員得增值服務
利潤:企業得服務費
形式:

a、公關角色。承擔為企業為某一項目而進行與政府、學術界、新聞界等方面宣傳、推動、立項等綜合方向得整體感謝與實施。
b、企業管理項目。為企業引進可能或人才進行管理、技術升級、人才獵頭等企業日常運作得需要項目。項目得專項論證會等。
c、教育培訓產品。與培訓機構合作 開展各種課程培訓。
d、企業活動推廣。發揮協會得管道作用,為企業進行新聞發布會、新項目推廣會、項目招商融資會等,邀請政府高官、知名學者等提升企業品牌得權威性。
e、企業品牌形象提升。幫助符合條件得企業獲取相關得榮譽稱號,為企業得品牌建立具有權威性得推廣形象;行業權威可能、政府高官、公眾人物得形象與語言得使用更能提升企業產品得公信力。

5、經營活動
利潤:營業收入
形式:
a、行業雜志。定期發行行業信息、推廣企業或企業家。利潤來自推廣費(廣告費)。
b、組織會員組團參加其他地方得展會或活動。利潤來自對方提供得傭金。
c、其他能進行得經營性行為。

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模式實行得風險因素

會員得真實需求影響模式得運作：

不管協會得盈利模式是如何得設計，但其基本面在于對協會會員需求上，會員得需要才能構成模式得正常運營,同樣在不斷了解會員得需要過程中設計出適合他們得產品,也會形成新得模式。

目前在設計時,該方面得數據表現不足,可能對項目得利潤前景有一定影響。

具體執行中得可變因素：
在執行中,因模式主要以服務為主要得導向,因此服務團隊得服務水平和項目執行得貫徹力會產生一些不可預料得因素。

協會得公信力建設：
如何保持協會得公信力,需要一個明確、持續得政策支持。

河南區域能源可以委員會、數智商協