供應(yīng)商分類是針對(duì)具體的采購(gòu)項(xiàng)：

（1）摸清家底——有多大的采購(gòu)額、有多少供應(yīng)商、錢都花到哪里去了；

（2）區(qū)別對(duì)待——不同類別供應(yīng)商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報(bào)最高的地方；

（3）合理化——供應(yīng)商太多要整合，太少要開發(fā)新的，確保新生意流入最合適的供應(yīng)商。

我們也介紹了基于績(jī)效的供應(yīng)商分類。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，管理資源有限，究竟要用在哪類供應(yīng)商身上？或者說(shuō)，哪些供應(yīng)商是我們的管理重點(diǎn)？

一、不是消極淘汰供應(yīng)商，因?yàn)檫@些供應(yīng)商是交給時(shí)間來(lái)處理的，維持現(xiàn)狀即可，隨著老產(chǎn)品的下市，這些供應(yīng)商自然就被淘汰了。

二、也不是優(yōu)選供應(yīng)商。優(yōu)選供應(yīng)商就如沙和尚，干活賣力，靠得住，但也成不了孫悟空，不管你怎樣培養(yǎng)、管理。你要做的就是告訴他目標(biāo)，定期跟進(jìn)。對(duì)他們的管理主要依賴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三、更不能是積極淘汰供應(yīng)商。積極淘汰不是一件事，而是兩件：開發(fā)新的、淘汰舊的，是個(gè)資源黑洞，而且一旦資源陷入積極淘汰供應(yīng)商中，就沒(méi)有足夠的資源來(lái)支持新產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果新產(chǎn)品落入以后要淘汰的供應(yīng)商，于是就陷入“吃二遍苦、受二茬罪”的惡性循環(huán)。

那答案就很清楚：戰(zhàn)略供應(yīng)商和資格未定供應(yīng)商是我們的管理重點(diǎn)，因?yàn)檫@兩種供應(yīng)商代表更多的機(jī)會(huì)，投資回報(bào)最高。

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