昨晚和一個(gè)同行聊天，他說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，還有些人在做免費(fèi)的流量，真是很傻X。
因?yàn)樗X得做流量最好的方式就是：使勁砸錢，流量就嘩嘩來，自己只需要考慮轉(zhuǎn)化的事情就夠了。
他很不理解，許多人費(fèi)那么大的勁做免費(fèi)流量，投入大量的人力、設(shè)備、時(shí)間，不累嗎？
我說，玩免費(fèi)流量的人也看不起只會(huì)做付費(fèi)流量的人，你知道這個(gè)事實(shí)嗎？
他有點(diǎn)憤憤的說道：瓜皮還看不上我們。
玩付費(fèi)的一般都覺得玩免費(fèi)的都是出力不討好，而免費(fèi)的玩家覺得付費(fèi)玩家沒實(shí)力，只會(huì)瞎砸錢。他們之間相互瞧不起，這是事實(shí)！
關(guān)于付費(fèi)流量：
做付費(fèi)流量的人邏輯就是我砸錢換更多的錢回來，只需要注ROI（投入產(chǎn)出比），今天燒1000元直通車，能收回來1500元，除掉人工、水電、房租、物流這些亂七八糟的成本，我哪怕只賺10塊錢，我就敢做。剩下的事情就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化文案、優(yōu)化主圖、優(yōu)化話術(shù)來提高ROI。
又或者你今天花3000-5000元找大咖推你，來了300個(gè)粉，你天天刷朋友圈發(fā)你的培訓(xùn)項(xiàng)目，這300個(gè)粉你能成交10個(gè)人，客單價(jià)800，總共賺8000元，減去5000元，你賺了3000元還多出了300個(gè)粉，這門生意你就覺得值。
付費(fèi)是最快、最容易接觸核心資源的方法，不管是競(jìng)價(jià)、直通車、抖音、互推、信息流……你花錢，其實(shí)就是去人家魚塘去釣魚。
但是付費(fèi)流量有個(gè)陷阱，那就是多數(shù)人是無法判斷投入產(chǎn)出比的。也就是一開始你沒辦法判斷這個(gè)平臺(tái)魚塘到底有多少魚？這些魚集中在哪里？這些魚喜歡吃什么？這些魚是不是已經(jīng)很精？
盲目得砸錢進(jìn)去，許多人賺了，但虧了的更多。付費(fèi)流量賺錢邏輯雖然簡(jiǎn)單，但是水深路遠(yuǎn)，最好有老司機(jī)帶。
另外，沒存?zhèn)€十幾個(gè)W，請(qǐng)勿期望在這個(gè)領(lǐng)域以小博大，畢竟資本是殘忍的，市場(chǎng)是變化多端的。
相對(duì)而言，免費(fèi)流量門檻會(huì)低很多，適合白手起家，也符合大部分人的思維—我還沒賺錢，我就先試試免費(fèi)流量。
關(guān)于免費(fèi)流量：
門檻雖低，難度卻大！
免費(fèi)流量的核心其實(shí)就四個(gè)字：價(jià)值、內(nèi)容！
但是產(chǎn)生內(nèi)容和傳遞價(jià)值其實(shí)是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以很多人會(huì)選擇走偏門的免費(fèi)流量，啥是偏門的免費(fèi)流量？就是平臺(tái)的漏洞流量，例如在貼吧發(fā)廣告頂貼，爆粉、腳本、站內(nèi)私信、QQ無限加群、截流、私信……
偏門流量不長(zhǎng)久，因?yàn)槠脚_(tái)不允許僥幸的操作，所以越來越變態(tài)的規(guī)則、甚至用封號(hào)這樣極端的做法來警醒這些越界者。
偏門流量的方法其實(shí)不適合做項(xiàng)目賺錢，只適合拿來倒賣方法技巧賺錢。因?yàn)樵缤頃?huì)失效的。反正誰信誰傻x。
免費(fèi)流量需要長(zhǎng)久經(jīng)營，需要長(zhǎng)期輸出內(nèi)容。所以做免費(fèi)流量的人也容易瞧不起做付費(fèi)流量的人！覺得他們沒本事！
大家都知道流量是一切生意的本質(zhì)，但是流量的本質(zhì)是什么？卻很少人知道！
流量的本質(zhì)是：價(jià)值、內(nèi)容。
不管對(duì)于付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量都適用。
付費(fèi)流量通過內(nèi)容（文案素材、圖片素材、利益點(diǎn)）吸引客戶，然后通過高品質(zhì)的產(chǎn)品傳遞價(jià)值給客戶。客戶接受到價(jià)值后進(jìn)而成為你的復(fù)購用戶、口碑用戶……
免費(fèi)流量通過內(nèi)容（垂直領(lǐng)域的文字內(nèi)容、視頻內(nèi)容、音頻內(nèi)容）傳遞價(jià)值給客戶，和客戶產(chǎn)生鏈接，促成信任，最終成交。
所以付費(fèi)流量和免費(fèi)流量是同根同源的。一條好的廣告會(huì)被人津津樂道，一篇好的內(nèi)容也會(huì)被人反復(fù)傳播。
好的內(nèi)容、高的價(jià)值會(huì)一直被傳遞，會(huì)一直留存在市場(chǎng)，這些留存會(huì)源源不斷帶來流量。
真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書！
平臺(tái)會(huì)變、內(nèi)容形式會(huì)變，但是不變的是：內(nèi)容和價(jià)值！誰把握了內(nèi)容和價(jià)值，誰就擁有流量。
