智通財經(jīng)APP獲悉，6月24日，萊茵生物(002166.SZ)在投資者關系活動中表示，公司與芬美意續(xù)簽合同得談判預計將于今年底之前啟動。歐洲、加拿大、美國等地對于工業(yè)大麻行業(yè)開放程度逐步加快。除已公開披露得代加工意向性協(xié)議外，公司也收到部分其他工業(yè)大麻訂單，目前訂單量不大。關于2022年得營收目標，公司根據(jù)現(xiàn)有訂單情況預計，今年利潤可覆蓋經(jīng)營成本，當年實現(xiàn)盈虧平衡。

歐洲、加拿大、美國等地對工業(yè)大麻行業(yè)開放程度逐步加快

萊茵生物談及，歐洲、加拿大、美國等地對于工業(yè)大麻行業(yè)開放程度逐步加快。但由于工業(yè)大麻原料、CBD價格得下降，也出現(xiàn)市場參與者陸續(xù)退出得情況，CBD提取行業(yè)產(chǎn)能呈現(xiàn)縮減;同時行業(yè)得整合并購也加速啟動。公司認為以上變化對公司工業(yè)大麻項目來說是利好得，市場參與者減少，即競爭者、供給端減少，但CBD終端應用及下游市場仍在快速增長，因此這正是萊茵生物占據(jù)市場、打響品牌得好機會。

萊茵生物介紹了公司美國工業(yè)大麻提取項目優(yōu)勢：

1、工藝優(yōu)勢。公司工業(yè)大麻項目采用溶劑萃取法，具有可實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)、回收率高、設備成本低等明顯優(yōu)勢，相較于當?shù)囟鄶?shù)使用超臨界萃取法提取得小型企業(yè)，公司工藝更加具有成本優(yōu)勢。

2、規(guī)模優(yōu)勢。該工廠為全美蕞大CBD提取工廠，將可以規(guī)模化得穩(wěn)定供應產(chǎn)品，為全球工業(yè)大麻供應鏈得完善作出積極貢獻。目前工廠已經(jīng)使用得土地約占已購用地得50%左右，未來公司如有擴建計劃，土地可直接使用。

3、布局優(yōu)勢。公司選址于印第安納州開展提取與生產(chǎn)，一是當?shù)貫閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)種植地區(qū)和配套得工業(yè)區(qū)，有利于原料采購，二是當?shù)赜霉こ杀镜停蛇M一步降低成本及費用;公司工業(yè)大麻產(chǎn)品得市場和銷售將布局于紐約及洛杉磯，便于及時響應客戶需求、快速了解工業(yè)大麻領域最前沿技術信息。

4、技術優(yōu)勢。公司工業(yè)大麻提取技術可實現(xiàn)將工業(yè)大麻中多種成分單獨分離，回收率及提取技術領先行業(yè)內眾多企業(yè)。目前派往美國工廠技術人員均為本部可能，未來將通過輪班駐點得方式確保長期得技術支持。

5、成本優(yōu)勢。基于上述工藝、規(guī)模、技術等優(yōu)勢，相較于其他同業(yè)企業(yè)，公司該項目成本控制能力優(yōu)秀，即使近幾年CBD價格出現(xiàn)大幅下降，公司預計仍可實現(xiàn)預定得毛利率目標。

今年利潤可覆蓋經(jīng)營成本

萊茵生物指出，因工業(yè)大麻提取后得最終產(chǎn)品并非標準品，如結晶粉末、全譜油、廣譜油、水溶性CBD、納米乳液、CBN等，存在有效成分含量不一、價格并非與成分含量呈線性關系等特性，市場需求決定各產(chǎn)品價格，例如公司自行研發(fā)得主推產(chǎn)品納米乳液CBD含量約為5%，但因其良好吸收性，銷售價格可與醫(yī)用CBD一致。因此公司工業(yè)大麻項目盈利情況將待年度生產(chǎn)計劃明確后進行預測會較為準確。關于2022年得營收目標，公司根據(jù)現(xiàn)有訂單情況預計，今年利潤可覆蓋經(jīng)營成本，當年實現(xiàn)盈虧平衡。

另外，除已公開披露得代加工意向性協(xié)議外，公司也收到部分其他工業(yè)大麻訂單，目前訂單量不大，但表明了終端客戶愿意進入工業(yè)大麻領域及選擇萊茵合作得意愿。

選擇進軍工業(yè)大麻領域，萊茵生物稱，前年年工業(yè)大麻題材火熱，屬于天然健康產(chǎn)業(yè)，結合當時已有得應用研究、行業(yè)空間測算等，公司初步判定該品種是值得公司高度得植提單品。之后，公司在國內外開展全面調研，鑒于美國工業(yè)大麻原料有效成分含量高、CBD應用場景廣、消費者認知深刻等因素，公司最終決定在美設立工業(yè)大麻提取工廠，工廠設備、技術等均由國內運輸至美國，主要技術人員也是由總部分批委派駐點美國工業(yè)大麻提取工廠。

與芬美意續(xù)簽合同得談判預計將于今年底之前啟動

萊茵生物問答中指出，近年天然甜味劑產(chǎn)品價格有所上漲，主要是原材料價格提升，以及人工成本、運輸費得上漲等。產(chǎn)品價格得上漲會引起部分企業(yè)低價銷售以爭奪市場，但對公司客戶關系得穩(wěn)定無任何影響，主要原因是公司合作客戶以歐美一線大公司為主，價格并非終端品牌客戶得首要考慮因素，他們更看重供應商產(chǎn)品品質、供應得穩(wěn)定性等方面，因此小型企業(yè)難以影響公司合作層級得客戶。

萊茵生物表示，公司與芬美意每年第四季度根據(jù)當年原料采購價格等洽談來年天然甜味劑交易價格，年中如匯率變動觸及約定標準線，雙方將臨時洽談調價。目前芬美意采購得公司天然甜味劑產(chǎn)品中，甜葉菊提取物與羅漢果提取物比例約為3:1，并且二者復配得訂單量逐漸加大。目前雙方合作比較順利，符合預期，續(xù)簽合同得談判預計將于今年底之前啟動。