李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播_靠直播帶貨_年銷售額達(dá)到數(shù)百億_營(yíng)收數(shù)十億。
看到這些數(shù)據(jù)信息_各界人士都進(jìn)入了直播帶貨領(lǐng)域_都想通過直播帶貨_瘋狂撈金。
但事不如人意_直播帶貨的紅利其實(shí)早已經(jīng)消失了。
現(xiàn)在不論是實(shí)體企業(yè)、網(wǎng)紅_真正靠直播帶貨賺錢的_只有極少數(shù)頭部主播。
因?yàn)開直播帶貨的本質(zhì)跟傳統(tǒng)電商類似_都是靠流量與價(jià)格趨勢(shì)_所以在直播的紅利消失后_想要通過帶貨去賺錢_必須要認(rèn)清這3個(gè)新模式_重新布局。
1、私域流量+直播帶貨
在公域直播中_主播的粉絲多少_無法左右銷量。
因?yàn)開每個(gè)粉絲的精力是有限的_他關(guān)注了你_也關(guān)注了別人_所以即便你有100萬、1000萬粉絲_他們也不會(huì)天天看你直播_購買你的產(chǎn)品。
因此_在直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)加劇下_想要生存_首先要注重私域粉絲的沉淀。
只有通過社群、個(gè)人號(hào)與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系_做老客戶維護(hù)_才能通過私域激活更多老客戶復(fù)購。
這就像電商時(shí)代_需要把客戶導(dǎo)入到群里_做客戶維護(hù)的到來一樣。
每當(dāng)開播之前_都可以在私域流量發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及連接_提升老客戶的回頭率_增加業(yè)績(jī)。
當(dāng)然_除了私域流量+公域直播_還有一種私域直播的方式。
何為私域直播？就是在私域流量場(chǎng)景_開通直播+小程序的帶貨模式。
每次在直播之前_可以在社群、好友圈、等入口去預(yù)約老客戶_進(jìn)入私域直播間_客戶在直播間選擇好商品后_可以直接跳入小程序去購物。
平時(shí)可以在社群做營(yíng)銷_通過內(nèi)容、解決方案_滿足老客戶的內(nèi)容需求_并通過互動(dòng)_投票、等方式獲取用戶的反饋_挖掘喲用戶的潛在需求。
與老客戶建立關(guān)系_挖掘潛在需求_就能夠在直播帶貨的過程中_為其推薦更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)_提升成交率與復(fù)購率。
_2、私域直播+營(yíng)銷
對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言_未來想要靠直播帶貨賺錢_不要做直播帶貨_而是要注重直播營(yíng)銷。
尤其是連鎖企業(yè)_可以把直播當(dāng)做一種電視廣告_可以把圖文、視頻的營(yíng)銷方式_轉(zhuǎn)化成為直播。
當(dāng)有新品上線、營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候_可以在公域流量去做推廣_在私域流量激活老客戶。
比如_在自己的APP、社群、私域流量_去做私域直播_消費(fèi)者可以通過私域流量_在直播場(chǎng)景了解產(chǎn)品_在小程序下單。
也可以在直播場(chǎng)景了解產(chǎn)品_到所在地的連鎖門店_去購物、體驗(yàn)線下購物的樂趣。在這種模式中_直播只是輔助實(shí)體店的一種方式。
_以前_人們到直播入口購物_大部分人都看重的更多是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在直播場(chǎng)景消費(fèi)過的都知道_主播銷售的產(chǎn)品都是市場(chǎng)最低價(jià)的_只要這樣才能吸引來粉絲_產(chǎn)生銷量。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來_人們的購物不但注重產(chǎn)品的功能與價(jià)格_而是更在意產(chǎn)品以外的附加值、文化、體驗(yàn)。
因此_消費(fèi)者更愿意到直播入口去了解產(chǎn)品_到線下實(shí)體店花費(fèi)更高的溢價(jià)_去消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)。
_3、私域直播+全民營(yíng)銷
未來直播帶貨會(huì)像電商一樣_進(jìn)入嚴(yán)重的紅海狀態(tài)。
因?yàn)開當(dāng)所有人都在做直播的時(shí)候_直播本身就失去了優(yōu)勢(shì)_企業(yè)想要生存_必須要注重供應(yīng)鏈的打造、并挖掘新的獲客入口。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言_想要實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)_就要通過私域直播+全民營(yíng)銷的模式去實(shí)現(xiàn)。
何為私域直播+全民營(yíng)銷？
格力董明珠在2021年疫情期間_做了5場(chǎng)直播_第一場(chǎng)賣了20萬_最后一場(chǎng)賣了102.7億。
之所以業(yè)績(jī)有如此大的差價(jià)_跟全民營(yíng)銷有關(guān)。
董明珠運(yùn)用全民營(yíng)銷+私域直播的模式_讓所有的員工、經(jīng)銷商_甚至客戶_都參與到直播的推廣中_借助全員的力量打通更多人的社交關(guān)系鏈_連接大量的私域直播。
這其中不但經(jīng)銷商囤積了大量的老客戶_而且每個(gè)員工、用戶_其實(shí)也都是一個(gè)流量入口_都能夠通過社交空間_連接潛在的人群_實(shí)現(xiàn)流量與業(yè)績(jī)裂變。
在全民營(yíng)銷的過程中_只要參與推廣傳播的人員_都可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)與分潤(rùn)。
這種私域+全民營(yíng)銷代表的是一種新引流方式_可以代替公域直播。
其次_有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈_及經(jīng)銷商支持_才能用更高的性價(jià)比_為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這是才是未來！
